餐飲市場(chǎng)定位戰(zhàn)略！
時(shí)間：2024-10-10 作者：哈爾濱鑫時(shí)空市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷專家指出，沒有形成一個(gè)企業(yè)定位方法能用之四海而皆準(zhǔn)。因此，在制定定位戰(zhàn)略時(shí)，餐飲企業(yè)都必須從實(shí)際出發(fā)，正確處理好企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系，具體分析具體問題。一般而言，首先，要弄清楚在客觀環(huán)境條件的制約下，顧客在想什么，他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣想；競(jìng)爭(zhēng)者正在和將要干什么，他們?yōu)槭裁匆@樣做；本餐飲企業(yè)應(yīng)該干什么，應(yīng)該怎樣去做才是上策。從潛在顧客的心理入手，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，其中特別是要慎重考慮企業(yè)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，是市場(chǎng)主導(dǎo)者（lingxian者、lingdaozhe）、挑戰(zhàn)者、追
市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷專家指出，沒有形成一個(gè)企業(yè)定位方法能用之四海而皆準(zhǔn)。因此，在制定定位戰(zhàn)略時(shí)，餐飲企業(yè)都必須從實(shí)際出發(fā)，正確處理好企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系，具體分析具體問題。一般而言，首先，要弄清楚在客觀環(huán)境條件的制約下，顧客在想什么，他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣想；競(jìng)爭(zhēng)者正在和將要干什么，他們?yōu)槭裁匆@樣做；本餐飲企業(yè)應(yīng)該干什么，應(yīng)該怎樣去做才是上策。從潛在顧客的心理入手，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，其中特別是要慎重考慮企業(yè)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，是市場(chǎng)主導(dǎo)者（lingxian者、lingdaozhe）、挑戰(zhàn)者、追隨者，還是補(bǔ)缺者（利基者），酌情量化處理或應(yīng)用定位圖等工具，為餐飲企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)所提供的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合尋求和確定Zui恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。可供選擇的餐飲市場(chǎng)定位基本模式如下。
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位戰(zhàn)略餐飲企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)始終保持第一優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、服務(wù)等方面始終以領(lǐng)先地位引領(lǐng)該市場(chǎng)消費(fèi)需求的發(fā)展方向。餐飲企業(yè)應(yīng)在以下幾個(gè)方面努力。1擴(kuò)大總需求，尋找新客戶;2保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，通過擴(kuò)大或縮小業(yè)務(wù)范圍來實(shí)現(xiàn); 3繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加營(yíng)銷數(shù)量。
2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位戰(zhàn)略餐飲企業(yè)致力于改善自己的市場(chǎng)地位，爭(zhēng)奪領(lǐng)先者市場(chǎng)，則可采用以下策略。
（1）毗鄰定位發(fā)展戰(zhàn)略管理這是作為一種定位于緊貼某一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)手的附近，集中精神力量向競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)手的主要強(qiáng)項(xiàng)挑戰(zhàn)，是一種向競(jìng)爭(zhēng)者正面進(jìn)攻的戰(zhàn)略。由于二者所提供的產(chǎn)品及營(yíng)銷組合極其相似，因而不可避免地會(huì)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，餐飲企業(yè)在選擇這種定位戰(zhàn)略時(shí)必須慎重考慮是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、在競(jìng)爭(zhēng)的相持階段是否有足夠的資金支持以穩(wěn)住陣腳，等等，否則極易招來殺身之禍。通常，只有充當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)袖或者擁有撒手锏（如專利產(chǎn)品等）的餐飲企業(yè)，才采用毗鄰定位戰(zhàn)略。
(2)側(cè)翼戰(zhàn)略這是一種通過集中優(yōu)勢(shì)力量，定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的側(cè)翼，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。在定位策略的制定上，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有了更大的自由度，也就是說，他們可以相對(duì)自由地對(duì)自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合進(jìn)行定位。一般餐飲企業(yè)在受到各種約束的同時(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明智的做法應(yīng)該是避免大量自由裁量的定位，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)翼，先吞噬其市場(chǎng)份額。時(shí)機(jī)成熟，一拳把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒在地。是側(cè)翼，但只要定位準(zhǔn)確，一針見血，也能達(dá)到擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。
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